去年10月，微软拿到了美国国防部价值100亿美元的《企业国防联合基础设施》(JEDI)合同。JEDI属于五角大楼现代化并统一国防部信息基础设施计划的一部分，国防部现在使用的信息基础设施大多为上个世纪八十年至九十年代建设的。JEDI的合同期为十年。
百亿美元合同最终给了微软令业界大感意外，因为之前普遍认为AWS是赢家。首先2013年中央情报局的6亿美元云服务就是由AWS来实施的，再加上AWS在全球云基础设施统治性的市场份额，和唯一一家拥有最高级别数据泄露影响授权(IL6)资质的云提供商身份。而Azure则是在去年12月份才紧急拿到了一个为期90天的IL6临时授权。
不仅仅是因为特朗普不喜欢贝佐夫
许多人知道，特朗普公开的对亚马逊CEO贝佐夫表示敌意，后者拥有的华盛顿邮报经常批评特朗普。但实际上，微软之所以能拿到JEDI的百亿合同，还是做了很多前期的关键工作。
1. 与甲骨文的合作伙伴关系
微软与甲骨文早就确定了合作伙伴关系，表面上看是为了保护已有的市场份额，但现在来看，这是一个非常高明的前瞻性举措。因为甲骨文也是JEDI合同的竞争者，而且到现在还在向法庭申诉，要求国防部废除与微软签订的合同。
业界对JEDI单一提供商最大的争议在于，会增大老旧数据库系统替换的成本，而这些本地数据库很多都是Oracle软件。通过与甲骨文的合作，微软得以在两种环境中建立直接的联系，为用户提供了一个弹性的混合环境以运行不同的应用。本地数据库用Oracle，云端则用Azure。如，国防部就能继续使用本地的Oracle数据库，而在Azure云上运行相关应用和web组件，令新旧环境的迁移过程变得轻松。
2. 侵略性的军方合作伙伴关系
2016年12月，微软拿下了一个9.27亿美元为期5年的合同，一作为国防部的技术支持方，二把400万工作人员的系统迁移到Windows10，三提供Windows笔记本和台式电脑。2018年，微软与美国陆军签订4.8亿美元的合同，包括其混合现实设备HoloLens。同年，微软拿下了美国空军计算机网络3400万美元的托管服务。
3. 加速扩建的Azure
为了与AWS竞争，微软不断加大对基础设施和能力上的建设投入。例如，其声称在企业云提供商的统治性地位（覆盖全球54个区域的数据中心），保护与管理物联网设备和解决方案的Azure Sphere，开放人工智能工具认知服务(Azure Cognitive Services)、机器学习(Azure Machine Learning)和宇宙数据库(Azure Cosmos DB)。
4. 超规模云提供商
从2018年开始，微软CEO萨提亚·纳德拉就在推动“智能云+智能边缘”的理念，作为公司单一架构战略的自然延伸。微软优先选择了超规模(hyperscale)云提供商的定位，提供横跨身份、数据、应用开发、安全和边缘管理等服务。微软还与AT&T联合投入20亿美元开发并部署便携式数据中心，该数据中心与AT&T的5G网络连接并加持了Azure Stack混合云环境。边缘计算、人工智能和机器学习是五角大楼应用现代化计算技术的关键目标。
云市场格局将会改变
借助于JEDI百亿大单之势，在接下来联邦政府可能的400亿美元云计算投入上，微软占据了很有利的位置。因此，AWS在JEDI上的失利，很可能导致极大的缩减了与Azure的距离。从遥望第二名，到伯仲之间。
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