4月是年报发布的高峰，眼花缭乱的一个月。

业绩好的公司拼命宣传，有些公司则悄无声息。

该如何解读年报背后的营销数据？

  • 谁是网安行业老大？

  • 行业平均毛利率如何？

  • 市场宣传花了多少钱？

  • 销售薪酬和费用现在是什么行情？

  • 还有什么营销数据我们该关注？

喵喵来给大家做个横向解读。希望看完这些数据，大家对自己所在的企业在网安行业中的地位，以及营销相关的投入力度，有个对比参照，心中有数。

01 营收数据排排看

统计的23家上市公司2020财报数据中，

  • 网安相关营收超过30亿的公司有3家

  • 23家网安相关总营收大约是315.8亿

  • 如果按照大约500亿的国内网络安全市场总规模估算，这些上市公司的营收占据了行业总营收的63.2%。

23家上市公司的营收分布是：

对于部分上市公司而言，网安相关的营收只是总营收的一部分。

02 哪家毛利率最良好？

  • 有1家未披露毛利率数据

  • 其余22家的平均毛利率是61.82%

  • 毛利率超过80%的只有深信服

22家公司的毛利率分布是：

03 市场宣传花了多少钱？

有18家可以查到市场费用相关数据，对比各家营收来看：

  • 比例最高：奇安信，1.62亿，3.9%

  • 金额最高：深信服，1.92亿，3.5%

  • 平均营收占比：1.1%

简而言之，做得越大，越舍得花，越能做大。

04 销售投入有多高？

其中21家披露了相关数据

  • 共雇用了超过11,000名销售人员

  • 平均销售薪酬43.6万

  • 平均销售费用66.5万

  • 平均销售年产出474.7万

销售人数前十名：

薪酬前十名：

销售费用前十名：

横向对比这23家的营销数据，大家对自己公司在行业中的水平，已经投入程度，是不是也有了个大概的感觉呢？

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