2020年 7 月 ，中国信息通信研究院发布了一份《中国互联网行业发展态势暨景气指数报告》，从中可以看到中国在电子商务、搜索引擎、社交等方面都有可以和世界巨头比肩的企业，比如淘宝、京东、百度、微信、微博。

在企业信息技术领域，国外有IBM、Oracle、埃森哲、SAP、Adobe、RedHat、Autodesk、Salesforce、Workday等知名企业，中国还没有出现能够与之相对应的产品或公司。

以热门网络安全行业为例，下一代的终端安全厂商CrowdStrike市值3680亿，资深防火墙公司Palo Alto市值2520亿，云安全公司Okta市值2440亿（按照2021年7 月20日公司市值换算为人民币）。中国头部网安企业的市值只是美国同行的三分之一左右。

在企业计算、网络安全领域，我国存在很大的发展空间。

国家的趋势与个人的方向

从个人发展来说，过去5～10年里，很多人的诉求是要去互联网大厂。近一两年，互联网行业纷纷开始竞争社区团购，资本进入在线教育平台疯狂补贴获客。互联网企业进入到民生、教育等领域，说明消费互联网领域的机会已经逐渐变得稀缺。 随便进入一个领域，成为头部公司，最后成为独角兽或快速上市的概率已非常低了。

作为社会主义国家，我国政府也不会允许在民生、教育等领域继续这种资本逐利。今年上半年，政府出台了多项政策，限制资本的无节制发展。四大在线教育机构纷纷传出了裁员的消息。

对于个人的发展方向，实际上国家已给了一些可以参考的内容。

2021年3月11日，十三届全国人大四次会议表决通过《十四五规划》。作为指导我国今后5年及15年国民经济和社会发展的纲领性文件，《十四五规划》对我国国民经济和社会发展做出规划。

《十四五规划》提到：坚持创新驱动发展全面塑造发展新优势、加快发展现代产业体系巩固壮大实体经济根基、加快数字化发展建设数字中国等，这才是中国未来的主基调。

在信息技术领域：加快推动数字产业化培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。构建基于5G的应用场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点示范。鼓励企业开放搜索、电商、社交等数据，发展第三方大数据服务产业。促进共享经济、平台经济健康发展。

网络安全领域：加强网络安全保护健全国家网络安全法律法规和制度标准，加强重要领域数据资源、重要网络和信息系统安全保障。建立健全关键信息基础设施保护体系，提升安全防护和维护政治安全能力。加强网络安全风险评估和审查。加强网络安全基础设施建设，强化跨领域网络安全信息共享和工作协同，提升网络安全威胁发现、监测预警、应急指挥、攻击溯源能力。加强网络安全关键技术研发，加快人工智能安全技术创新，提升网络安全产业综合竞争力。加强网络安全宣传教育和人才培养。

这些国家发展的大背景和趋势，也给我们个人指明了方向。

在这个背景下会有哪些技术机会呢？复杂性科学奠基人、“熊彼特奖”得主布莱恩.阿瑟在《技术的本质》一书中总结了技术进化规律：把现有部件进行连接组合、推陈出新；持续发现新的自然现象并且有目的地驾驭；放弃原来使用的技术规范，重新选择新的规范产生新技术、带来颠覆性的改变；为重复性问题提供通用性的架构和方案这些都是技术进化的方向。

WorkDay公司就采用了互联网的Saas技术，加上社区的驱动力重构，成为人力资源管理领域的颠覆者，2021年市值570亿美金（约合3690亿人民币）。这是利用新技术在行业里重新构建竞争优势、颠覆原有秩序的典型案例。

ToB的机会判断与技术挑战

如何来判断技术机会呢？我总结为以下四点：

1. 有广泛的信息问题没有得到解决，存在痛点！

2. 还在使用多年前的技术，没有引入新技术！

3. 领域内的技术、解决方案杂乱，没有形成标准化。

4. 存在商业和社会价值，有解决的可能性。

在中国的企业领域也存在了大量的技术机会，企业经营在支撑体系、管理体系和很多的业务方面，都存在痛点、缺少高效的、成熟的方案。

每个机会都会遇到技术上的挑战。

  • 第一个挑战是技术方案的小型化，我们要以更少的能量处理更多的信息。

  • 第二个挑战是在ToB领域，要求高可靠性、可维护性和可扩展性。比如在ToC产品的维护和升级，只要不打扰大家睡觉，不影响日常使用就可以，但ToB产品的升级维护可能会影响客户的业务持续，有时间窗口限制；ToC领域遇到流量过载通过加几台机器就会解决，但在ToB领域加一台机器就意味着成本，成本增高就意味着竞争力减弱、利润空间变少；在硬件失效的问题上，ToC企业会有专业的OPS团队，甚至可以做到24小时待命，但企业客户如果没有配置相应的团队，处理起来就会比较麻烦。

  • 第三个挑战是企业领域有很强的专业性，要持续去深耕学习。

  • 第四个挑战是要建立有生命力的架构，在ToC里能够抓住机会的架构就是好架构，大不了推倒重来或边开飞机边修飞机，但是ToB产品需要长时间迭代，需要多环节，多部门协同完成，就需要它有很强的生命力，需要有很强的一次就把事情做对的能力。

除了技术挑战，工程领域也存在挑战。在ToC的产品中，它有很强的网络效应，边际成本可以快速达到零。作为ToB企业，其利润是由一个产品一个产品的毛利来产生的。如果成本和质量得不到控制，企业就无法长时间的经营下去。ToB产品的扩张速度、市场占用率提升，要远远慢于ToC产品，所以就会要求软件研发能够做到持续的成功。

持续成功需要软件工程的支撑。ToC产品做坏了一个版本可以快速修改出来，ToB产品一旦决策失败，会造成大量的浪费。我们能不能够让团队做出高质量的技术决策？让团队做到高效、一致、严谨的开发模式，配置管理怎么做？分支开发流程是什么？设计怎么加强？这些问题都需要思考。我们在某个平台的开发中有了已有四百余张设计图，这样的设计强度在ToC产品中是不会出现的。在保障质量的过程中，比如要做同行评审，每一个文档都要标示出是否经过评审，有没有形成基线，单元测试覆盖率达到多少都需要明确。

软件研发全景图

这张软件研发全景图，从需求管理交付，开发组件应用，涉及到的方方面面都需要去做，只有做好这些的时候，才可能应对各种市场上的准入资质，如CMMI、国军标、华为可信等。以上这些都是软件工程领域会遇到的挑战。

高价值人才创造高价值产品和服务

对于一个企业来说，它更需要的是经验丰富、精力旺盛同时能够求知求真、勇于创新，还能够积极分享的员工。对一位工程师来说，从二十岁开始孜孜不倦的学习，懂计算机科学、数据结构、算法、软件工程、工程项目管理、决策管理、配置管理、处理发布等，还要能够会写程序做设计，懂几门语言；在不走弯路的情况下也得需要十多年来学习掌握，复合型技术人才的成长是需要时间的。只有这些人才能够真正面对业务中的难题，去处理复杂的情况创造高价值，真正避免内卷。

只有高价值人才方能创造高价值的产品和服务。

关于作者

左文建，虎符智库专家，奇安信技术委员会主席和奇安信安全中台主架构师，从事二十年多年软件研发与管理工作，经历多个互联网平台到 企业安全产品与平台的建设。

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