随着国内网络安全市场越来越来越来越卷，出海，从原来的陌生遥远不看好，已经成为许多厂商不得不思考的一个出路。
阻力不变。
地缘政治问题依然存在，沟通成本高，对产品成熟度要求高，对团队背景和公司整体能力要求高。
但动力大多了！
客单价听说比较高，竞争没有那么激烈，部分地区科技还有领先优势。
坐着苦熬，还是出去博一下？
他山之石，可以攻玉。动身之前，我们可以先看看几家在出海方面有着多年积累的老牌网络安全厂商2022年的财报，解读下其中的相关信息，感受下目前海外市场的状态。
免责声明：本文内容均来自公开财报数据，不构成任何投资建议。
绿盟NSFOCUS
绿盟在财报中，对出海市场拓展的风险描述如下： 近年来，公司一直积极开拓国际市场，走国际化经营发展道路。目前，公司已在香港、美国、日本、新加坡和英国设立全资子公司，一方面拓展当地信息安全市场，另一方面在第一时间接收信息安全行业最新动态，以不断提高公司产品技术实力。但是，海外市场的开拓会受到当地经营环境、政策、法规和外汇汇率波动等诸多因素的影响，若海外市场拓展不达预期，将对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续全面关注、评估海外市场风险，及时调控海外拓展策略，降低风险。
但即便有风险，未来依然坚定出海：坚持推进国际业务拓展，国际业务收入再创新高。报告期内，公司梳理和定位了国际业务的策略和打法，紧跟国家“一带一路”发展战略，聚焦亚太和大中华优势区域，持续布局和拓展海外市场，不断在国际市场成功推出并交付云上创新服务。公司的漏洞评估(VA)服务、渗透测试(PT)服务为中国首家获得国际权威机构 CREST的资质认证的公司。公司国际安全专业服务团队在海外成长和锻炼5年，专业水平和服务能力达到国际先进水平，为更深化的国际业务拓展打下了扎实基础。国际业务通过高质量产品和服务不断树立全球知名行业标杆客户，包括全球前十大运营商及前五大金融客户。收入连续五年创历史新高，报告期内，订单同比增长14%。国际业务垂直行业客户收入占比近70%，国际业务云服务收入占比三年连续增长，总增幅达到50%以上。
分支机构：公司在美国硅谷、日本东京、英国伦敦、新加坡及巴西圣保罗设立海外子公司和代表处，开展全球业务。
奇安信QAX
奇安信的愿景是成为“成为全球第一的网络安全公司”，自然也离不开海外拓展。在财报中，奇安信表述如下：公司将积极开拓国际市场，努力实现“成为全球第一的网络安全公司”的企业愿景。持续推进产品国际化、服务能力国际化和市场能力国际化，利用核心产品的竞争力和海外逐步积累的服务能力，打造标杆项目，加速拓展更多渠道，实现渠道分级化、运营本土化、能力一体化和品牌国际化。
对于未来开拓国际市场布局，奇安信表示：伴随着国家“一带一路”战略，公司的国际化业务布局已具备良好的案例基础和项目经验，态势感知、威胁监测等一系列拳头产品已具备和国际一线大厂“掰手腕” 的硬实力。未来公司还将进一步拓展海外市场销售渠道，发挥好产品力和服务力优势，争取在“一带一路”沿线国家取得更大的业务突破。
未来海外业务可能会成为奇安信重要的增长点。在财报中，奇安信表示：报告期内，公司在海外市场实现重大突破，进一步开拓新的增长空间。2022年，公司的国际化战略继续推进，再获亿元级大单。接连不断的市场成果充分证明，公司的实战化态势感知、终端安全、高级威胁检测等新赛道核心产品已具备同国际一线大厂同台竞争的过硬实力，且产品实战化能力更强、部署更便捷、收费模式更贴近海外客户的实际需求，海外业务预计将继续为公司未来打开全新的增长空间。
山石网科Hillstone
山石网科在海外已深耕多年。在财报中，山石表示：结合自身优势，积极开拓海外市场，持续扩充海外团队，进一步完善海外营销组织体系，以拉美、东南亚为根据地，打造海外区域市场标杆项目。公司在苏州、北京、美国三地设立了研发中心，形成了具有国内外前沿洞察力和执行力的金字塔结构的研发体系。目前，公司在海外的市场开拓聚焦东南亚、拉美等地，并逐渐拓展欧洲等地区，设立了拉美及欧洲海外技术服务中心，实现海外客户服务的本地化覆盖。公司聚焦海外渠道生态体系建设，2022年年度报告多级渠道同步拓展。报告期内，公司的海外市场开拓仍表现优异，收入同比实现大幅增长。未来，公司将进一步深化海外拓展策略，逐步提升公司的国际影响力，丰富公司收入增长结构。
未来海外对于公司有战略意义。在财报中，山石表示：深耕海外重点市场，确保海外成为公司新增长极。加大资源投入，聚焦海外重点区域、重点行业、重点产品，打造根据地，建立并完善海外营销组织体系，实现海外市场重点突破，提升海外销售占比。
对于海外拓展的风险，在财报中，山石表示：公司的海外发展策略主要以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，报告期内其收入保持较快增长。随着产品技术不断演进，公司未来将不断开拓海外销售渠道、发展海外客户，可能面临由于市场竞争激烈、贸易摩擦导致的地缘政治壁垒、受相关国家或地区管制等风险，导致海外收入下降，进而产生对公司未来持续开拓国际市场的不利影响。
深信服Sangfor
深信服同样在海外深耕多年，在财报中，深信服表示：在加速公司全球化业务布局的过程中，公司推出东南亚、欧洲两个安全托管服务MSS，该服务依托深信服海外安全运营中心团队，联动安全设备，在数据安全满足当地法律法规的前提下，通过专业平台、 专家以及流程机制为海外客户提供专业的SaaS化安全运营服务。
在业务方面，深信服财报中没有明确说明，但可以看出已经在全球许多国家地区都进行了布局。
数据对比
海外营收：深信服最高2.33亿，其次奇安信0.8266亿；
YOY增长：山石最高59.6%，其次深信服46.9%；
营收占比：山石最高10.36%，其次深信服3.15%；
毛利率：仅山石网科和奇安信披露了相关数据，奇安信海外毛利率变动巨大，山石海外毛利率低于公司整体平均毛利率；
说明：山石网科收入相关数据引用自财报中“其他地区”数据，仅供参考
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