最近看到两篇关于网络安全公司起名的文章，多少大家看后都是会心一笑，其实背后折射出来的是大多数技术型创业者对于商业本身的理解并不足够深刻。彼得格鲁克认为，企业最重要的两个活动，就是营销和创新，而起名本身就是营销中的重要一环，我们希望本文能给大家对起名带来一些不一样的思考。
不论是一级市场还是二级市场，能够盈利，能够实现正向现金流，都变得越来越重要，至少在网络安全行业，纯粹的TO VC时代已经成为了过去。在这样的大背景下，我们能看到大家在销售上更努力了，在组织优化上也更努力了，我们想换个视角聊聊起名，因为其实起名跟赚钱有很大的关系。
赚钱，就是要发自内心的想让客户高兴
这是来自优衣库的创始人柳井正的一句话，其实在很多公司，包括所有TO B公司都心向往之的华为，都把“以客户为中心”作为重要的价值观进行传递。
什么叫以客户为中心？站在客户的角度思考，而不是自己的角度思考，就是以客户为中心。客户想要的是体验，而不是你的产品。我们想卖的是锤子，而客户想要的其实是墙上的那个洞，如果我们只是反复跟客户讲说“我们的锤子如何坚固，采用了如何好的材料，与其他的锤子有何与众不同”这是无法打动客户的，也就无法实现销售。反过来，如果我们讲说“我可以帮你打洞，还可以在墙上不留痕迹”这可能才是客户想要的，锤子才会好卖。
营销，不是怎么卖，而是怎么买
在《跨越鸿沟》里面有这么一句话：这里有一个决定胜败的根本因素：大多数人以这种方式思考定位时，他们考虑的是如何使产品更易于销售，但正确的目标应该是让产品更易于购买。
这中间存在一个巨大的思维范式转换，怎么卖思考的是我有什么，我是什么，我想要什么。而怎么买思考的是你谁是，你想要什么，怎么才能达到你想要的，怎么样才能让你满意。
名字是信息与客户的心理认知的第一对接点，差的名字只是负资产。接下来，我们就只围绕起名这一件事儿，具体来聊聊。
先看看网安公司们都怎么起名的
我们的分析对象是321家经常出现的国内网络安全厂商，覆盖上市公司和非上市公司。其中，284家公司的简称为4个字，33家公司的简称为3个字，4家公司的简称为5个字。
出现频率最高的单字是以下二十个：
事实上，网络安全公司最循规蹈矩的起名方式还是“XX科技”、“XX信息”、“XX安全”、“XX网络”、“XX信安”、“XX网安”。也就是将名称区分度的重任落在前面两个字上。小编甚至看到一些公司名称的四个字全部是TOP20高频单字，甚至有一家公司的四个字是由TOP5高频字组成，大家可以猜猜是哪家。
不出意外，安全厂商名字中出现频率最高的单字是“安”，可谓行业最爱。共有138家公司名称中含有“安”，出现139次。对出现的位置进一步分析，还可以看出“安”字出现的位置十分平均。从行业特性考虑，名字中的“安”字是安全厂商的专属标识（“云”、“数”、“盾”也有类似的效果），但从反面看，一旦公司名称中带有“安”字，尤其是以“XX安全”命名，可能会在某种程度上限制公司未来将业务范围拓展至安全之外。近两年，小编其实听说了数家厂商将公司名称从“XX安全/网安”改为“XX科技”。
在多数的循规蹈矩中，小编还是注意到很多极具特色、风格各异的名字，总结为以下一些类别：
动物风：斗象科技 顶象科技 雨燕云安全 螣龙安科 薮猫科技 安全狗 蛮犀安全 酷德啄木鸟 蓝象智联 蛮犀安全
植物风：四叶草安全 豌豆信息 水木羽林 豆荚科技 蔷薇灵动 青藤云 青莲云
文化风：云起无垠 丈八网安 六壬网安 金睛云华 上元信安 烽台科技 华清信安 悬镜安全
大气风：赛博昆仑 天地和兴 九州量子 神州泰岳 神州融安 万物安全 谷安天下
武侠风：中睿天下 微步在线 天行网安 飞天诚信 天空卫士 凌云信安 宁静之盾
宇宙风：网御星云 启明星辰 木卫四 中安星云 钛星数安
颜色风：灰度安全 棱镜七彩 绿盟科技 万里红 红途科技
起一个好名字有什么讲究
在营销经典书籍《定位》中，作者提出，一家企业的营销策略是一场争夺用户心智的战争，起名在其中至关重要。定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。成为第一，是进入心智的捷径，第二是很难进入心智的，它将一无是处。品牌名称和它的定位一样重要，甚至可能更加重要。关于起名，有这样一些观点与大家分享：
你应该寻找的是一个可以开启定位程序的名字。这个名字要能告诉潜在顾客，产品的主要利益点是什么。
好的名字，应该与客户心中的某一类需求名词相关联，当客户想到这个名词的时候，想到的就是你。
名字要有辨识度，选择一个响亮、接近通用又带有描述性的名字，可以阻击竞争对手跟风进入你的领地。一个好名字是长期成功的保障。
只有当你是全新产品并且第一个进入心智，而客户又必定需要你时，才能够起一个没有任何含义的名字。在这种情况下，叫什么名字都行。
名字有时候会过犹不及，如果太过露骨，也会把潜在客户吓跑。当然，也不能与法律相冲突。
我们来看一个在安全行业成功的品牌名：
IP-Guard-如果我们提到广州溢信，可能不一定所有人都知道，但是我们如果提到IP-Guard，可能业内就无人不知。IP-Guard这个品牌，本身就成为了大家认知中的一个品类。参考溢信官网：https://www.ip-guard.net/
结语——创业正是在无数细节中的反复锤炼
一个诸如“可口可乐”“宝马”的好名字不仅能够让客户以最小的记忆成本留下印象，还能与品牌形象、市场定位相得益彰。而如果客户或合作伙伴不喜欢某家公司的名称，会给公司的形象和业务带来负面影响。总之，公司起名背后的本质是站在客户角度的反复思考，在激烈的市场竞争中，每一点能够让企业脱颖而出的微小因素，都值得创业者们关注。
作者：郑嘉骐
编辑：范云辰
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