前情回顾·RSAC 2024动态

安全内参5月11日消息，多家行业头部厂商和解决方案提供商的高管在接受外媒CRN采访时表示，为了更好地满足客户需求，网络安全厂商正在将其产品与其他厂商的产品进行有效整合，这反映出网络安全行业整体态度正在发生明显转变。

高管们表示，尽管安全行业还有很长的路要走，但在日前举行的RSAC 2024会议期间，这种转变的迹象随处可见。

安全厂商之间的联盟不是什么新鲜概念。不过根据Proofpoint首席执行官Sumit Dhawan等高管的说法，整合的动机与过去已经有所不同。如今，厂商更加注重回应客户对统一平台的需求。

Dhawan表示：“网络行业的供应商通常会相互保持一定的距离，只有在必要时才会进行非常有选择性的整合。然而，为了提供最佳的客户价值，现在主要的网络安全厂商都在进行整合。这与以前的整合动机完全不同。我发现行业正在发生这种转变。”

其实，这种转变早就应该发生。究其本质，是在回应网络安全世界中一系列重大趋势：工具泛滥而复杂、缺乏工具管理人才、安全迫切需要多方位提升。这些问题长期困扰着客户和合作伙伴。

根据Netskope联合创始人兼首席执行官Sanjay Beri的说法，越来越多的厂商发现，通过与行业内其他公司密切整合，可以满足将工具整合到统一平台的需求。

Beri说：“我认为，较为务实、折中的想法是，没有人应该只享有一个安全和网络平台。相反，我们应该有多个平台，并进行整合。我认为这是大势所趋。”

减少工具厌倦

解决方案提供商Optiv的管理合伙人Bill Young认为，谈到厂商整合时，客户对工具感到厌倦、期望安全产品更为合理，这些因素“推动整合更进一步”。

Young说：“这意味着，大家现在不希望有许多零散的小工具到处运行，我们需要它们能够协同工作。所以我认为，‘怎样才能遏制行业中的工具泛滥？’这个问题，正在转变为‘怎样与生态系统的其他部分进行整合，才能让工具更有价值？’这就是为什么关于整合的讨论越来越多。因为‘假如我不能与其他工具很好地合作，那么我就只是一个孤立的、终将被放弃的工具。’”

在RSAC 2024的拥挤展台上，许多厂商都宣布了最近推出的整合产品。展会期间，还有一系列的新联盟宣布成立。

例如，CrowdStrike推出Falcon Next-Gen SIEM的普遍可用版，整合了Netskope、Zscaler、Proofpoint、ExtraHop、Trellix和Palo Alto Networks等数十家厂商的技术。

数据引擎提供商Cribl发布了两个产品，分别整合了微软和Wiz的技术。Cribl首席执行官Clint Sharp表示，这反映了客户对不同工具之间连接的巨大需求。

Sharp告诉CRN：“我们在市场上看到，企业希望得到得到各个安全类别中最好的东西。”

与此同时，尽管Orca Security和Aqua Security在许多领域存在竞争关系，但是这两家云安全厂商在RSAC 2024即将召开之际，宣布了一项新的合作和整合项目。

Securonix首席执行官Nayaki Nayyar表示，目前的网络安全行业“存在良好的合作竞争关系”。她说：“我们当然想要竞争，但是也有整合和合作关系，这些关系变得越来越紧密。”

客户的看法一直“十分明确”

知名网络安全公司Trellix整合了其他厂商的500多种技术。首席执行官Bryan Palma表示，客户一再表明“他们不希望有一堆孤立的专有系统。”

他告诉CRN：“我认为，我们一直以来的做法非常不合适。我们应该倾听客户的意见。他们的看法一直十分明确。”

Sanjay Beri表示，即使几乎在每个类别都提供安全功能的典型厂商微软，现在也比过去更“愿意整合”。

他说：“这一类厂商有不少开始意识到，‘你知道吗？世界希望我们能够与每个人都很好地合作，这样可以造福客户。’”

Dhawan表示，网络安全行业的“心态转变”已经显而易见。比如，Proofpoint在和其他一些最大的参与者合作，将各自的工具有效地相互整合。

他说：“当我们与CrowdStrike、Palo Alto Networks、Okta等行业中其他主要参与者合作时，我们发现他们对合作同样感兴趣。我真的相信这是一次重大转变。我认为这是安全行业必须学习，而且已经开始学习的东西。”

参考资料：https://www.crn.com/news/security/2024/rsac-2024-a-mindset-shift-in-cybersecurity-industry-as-vendors-prioritize-integrations

声明：本文来自安全内参，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表安全内参立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系 anquanneican@163.com。