引言：《Calcalist》杂志详细揭示了Cyberstarts背后引人注目的回报体系：该组织中的首席信息安全官（CISO）通过深化与基金投资组合公司的合作关系并推动其发展，累积了价值数万美元的积分。这一模式在业界引发了广泛的讨论和质疑，其是否成为基金取得卓越成就的关键因素之一？对此，Ra"anan以明确且坚定的态度回应：“我们明确保证，没有任何CISO因购买产品而获得任何形式的报酬。”

Cyberstarts风投基金在业界的卓越表现无可争议。该基金由Gili Ra"anan先生于六年前创立，专注于网络安全领域，其业绩显著超越同行业的老牌竞争对手。其投资组合虽然仅涵盖22家公司，但总市值已高达350亿美元。其中，五家公司已晋升为独角兽企业，特别是Wiz公司，其超常的增长与成功模式为整个行业树立了崭新的标杆。在过去12个月中，即便面临以色列大部分地区战争的影响，该基金投资组合中的四家公司仍成功以总计15亿美元的金额完成出售。近三个月来，尽管全球范围内反犹情绪高涨，Cyberstarts的投资组合公司依然成功募集了超过18亿美元的资金。Ra"anan先生管理的三只基金均展现出超过100%的 IRR 收益，这一成绩在全球顶级风投基金中亦属罕见。截至目前，该基金的投资组合公司中未有任何一家出现倒闭情况。基于其前所未有的成就，Cyberstarts风投基金现已跻身全球风投基金前五强之列。

Gili Ra"anan（照片来源：Ron Shelef）

Ra"anan，现年54岁，系以色列顶尖军事情报机构8200的杰出校友，他不仅拥有数亿美元的个人资产，更是CAPTCHA防欺诈技术的开创者，因此在业界享有“天才”之誉。在以色列乃至全球网络安全界，其卓越才华和卓越贡献均获得广泛认可。Ra"anan在1997年创立了Sanctum公司，该公司专注于研发互联网应用防火墙，并于2004年以4000万美元的价格成功实现出售。随后，他又创建了NLayers公司，并最终将其出售给EMC公司。自2009年起，Ra"anan加入美国红杉资本风险投资基金，担任合伙人一职，并主导了对Adallom的投资。Adallom系Wiz创始人先前所创立的公司，后被微软收购。此外，Ra"anan还通过Cyberstarts对Armis进行了投资。

随着Ra"anan在本地及全球高科技领域内声望的显著增长，以及其对于成功所展现的独到见解，近来对“Gili Ra"anan模式”所取得的卓越成就及其迅猛崛起有了全新的解读。此模式不仅引发了以色列竞争对手及其投资组合公司内部的不安——部分可能源于嫉妒心理——而且这股不安情绪亦已波及至美国。随着网络威胁与攻击的不断升级，公司高层对于网络安全解决方案的需求日益强烈。他们察觉到，负责网络安全的首席信息安全官（CISO）对Ra"anan的忠诚，有时甚至超越了对他们所在组织的忠诚，即那些支付其薪酬的公司。

CISO作为组织中的高级职务，肩负着构建和维护防御系统，以防范潜在网络攻击的重要职责。他们通常直接向公司的CEO汇报工作，有时还需向董事会进行汇报。就预算而言，根据公司的规模和业务需求，CISO的年度预算在小型企业中可能达到数十万美元的级别，而在大型组织中，这一预算则可能攀升至数百万美元。

在分配CISO的预算时，需要在众多解决方案中进行权衡，这些解决方案均致力于争夺公司的关注度和资金。根据网络安全领域的领军企业Palo Alto Networks所发布的最新数据，平均每个组织需应对约75种不同的网络安全解决策略，且此数字呈现持续上升的趋势。这凸显了CISO在组织中所扮演角色的重要性，其决策不仅关乎组织在网络安全领域的长远命运，更直接决定了哪些新兴网络安全公司能够崭露头角，哪些则可能面临挑战。同时，这也是专注于网络安全领域的风险投资基金回报评估中不可忽视的关键因素。

由于其重要性及身为技术领域的权威，CISO通常享有可观的薪酬水平，他们在美国的年度平均薪资大约为50万美元。然而，Ra"anan为这一群体描绘了一个更为宏大的愿景——即通过参与风险投资基金，使CISO们能够接触并投身于独角兽公司及IPO的辉煌舞台。尽管如此，正如部分评论家所警示的，这一过程中可能逐渐浮现出利益冲突的风险。

给初创公司打兴奋剂

Ra"anan并非首创此法。专注于网络安全领域的 VC通常通过晚宴、会议等渠道吸引CISO，甚至提供股份作为合作手段。然而，根据Calcalist从大型公司CEO、CIO、初创企业家及其他风险投资机构所获取的信息分析，Ra"anan在此策略上进行了显著的创新与提升。他所构建的模式，对初创公司而言如同注入了强大的助推剂，极大地加速了它们的成长步伐。据可靠消息源透露，Ra"anan向技术领域的新晋毕业生团队作出承诺，在提供投资与支持的同时，确保他们能够获得“每年200万美元的初始营收”。这一承诺通常是一个初创公司在其首个运营年度内的销售目标，旨在使这些初创公司在起步阶段即能大幅领先竞争对手，并为其后续从其他知名风险投资机构获取大规模融资奠定坚实基础。

Cyberstarts 的普通合伙人 Lior Simon 和 Emily Heath。（照片来源：Ron Shelef）

在募资的初期阶段，我们观察到首笔销售往往源自于与基金建立深厚合作关系的忠诚CISO。尽管这些销售额在数值上可能显得微不足道，但在初创公司的成长历程中，实现这一初始突破往往是最为艰巨的。据以色列一家风投基金的合伙人向Calcalist透露，许多普通的初创公司在达到200万至1000万美元的销售额之前，会经历一段漫长的、充满挑战的奋斗期。然而，Gili Ra"anan的公司在创立的第一年便达到了这一里程碑，这得益于他创建的一个难以超越的商业机制。由于他的公司迅速实现了高达1亿至2亿美元的估值，从而更容易募集到更多资金，进而拥有更多的资源以应对后续的市场竞争。通过CISO的初期购买，即便金额仅为10万至20万美元，也成功促使了初创公司的估值实现了显著的数十倍增长。

Calcalist在此次调查中揭示了网络安全行业所谓的“Gili Ra"anan模式”。这已成为全球网络安全行业会议和活动的热门话题，也是一个月前在美国举行的年度RSA会议上讨论的主题之一。

一位美国大型金融机构的前高级主管描述道：“出于更新网络防御系统的需求，我为管理的金融组织招募了一位新的CISO。我给予了他充分的信任和自由。六个月后，我惊讶地发现，CISO推荐的所有新解决方案几乎都是Cyberstarts的投资组合公司。”这位前高级主管继续说：“这并不是说这些解决方案一定不好，而是其中一些对我们来说优先级并不高，或解决的问题并不特别紧急。在我就此事与CISO对质后，他承认自己是Cyberstarts的顾问，并从中获得一定比例的资金。不久后，他离开了公司。新CISO上任后，我要求他告诉我是否被Cyberstarts联系。几周内，他已经收到了他们的电子邮件，描述了他们的‘忠诚计划’，详细说明了他与基金合作越多将获得的具体利益。”这封信由Ra"anan本人签署，并从他的电子邮箱发出，信中还提到了未来的补偿金额：“虽然很难预测基金的表现，但根据我们的预测，你到目前为止积累的点数价值为X美元。你可以期待未来几年在这些基金中的额外分配，以及我们以后募集的新基金。”

网络空间的常客

Cyberstarts的积分计划分为几个步骤：首先是介绍投资组合的会议，这是所有风投基金都会进行的常规操作；其次是与投资组合公司的会面。Calcalist曾见过Ra"anan发给CISO的一些信件。尽管与网络市场中的许多说法相反，这些信件并没有直接承诺购买投资组合公司产品就能获得奖励，但我们采访的信件接收者都确认，双方有口头上的默契，即积分的累积不仅包括会议和咨询，也包括购买行为。Cyberstarts坚决否认积分累积与购买行为直接相关，并坚称CISO从未因购买投资组合公司的产品而得到报酬。

这种“忠诚计划”——鼓励CISO与雇主之外的一方建立更深层次的关系——被许多业内人士视为Ra"anan和Cyberstarts逾越了道德边界。这也是围绕这个问题持续引发争议的原因。有人可能会说，这与投资公司给予推销其产品的保险代理人的补偿性质相似，这种做法因推销的不一定是最佳产品，而是那些给予代理人最多好处的产品而受到批评。

在制药领域，也存在类似的现象，直到医学会在其伦理守则中明确规定“医生不接受制药公司给予的任何个人利益，除了仅有边际价值的礼物”。将CISO的工作与负责为组织购买药品的医生进行比较是恰当的，因此，他不应由制药公司的大股东获得报酬。

Cyberstarts并不隐瞒CISO补偿计划的存在，但他们担心计划的细节泄露，因为他们认为这是“商业机密”。当围绕基金运作方法的疑虑声浪越来越高时，Cyberstarts在基金网站上发布了对计划的解释，试图平息谣言和闲话。但问题在于，网站上并没有提供太多具体信息。

官方名称为Sunrise的Cyberstarts计划，是让世界上最大的领先组织的网络安全经理向基金的投资组合公司提供建议，有时甚至在公司成立之前就开始。基金中的一位合伙人（Ra"anan多年来增加了另外三位合伙人——Lior Simon、Emily Heath，她本人曾在United Airlines和DocuSign担任CISO，最近还增加了Hila Zigman，她是投资组合公司Noname的高级执行官）带领新兴团队，通常是一群来自以色列精英军事情报单位8200或81的新毕业生，与CISO会面，了解他们的痛点和需求。加入Cyberstarts计划的CISO会定期为这项咨询服务提供几个小时的时间。作为回报，他们累积等同于基金一定百分比的积分，当积分可以累积到提供GP的4%的收益权时，意味着每当基金发生流动性事件，如投资组合公司的出售或股份的次级交易，CISO将获得现金。对于平均年收入约50万美元的CISO来说，这通常是数万美元的奖励，虽然这不是改变生活的金额，但仍然是一个不错的额外收入，尤其是当这种奖励频繁出现时。

CISO从Cyberstarts收到的付款直接转入他们的个人银行账户。Calcalist曾见过一份包含82位CISO的Excel文件，详细列出了每位CISO的积分、在基金中的持有百分比以及因基金清算事件而收到的累计付款。

Cyberstarts的运作方式略有不同，它不收取通常为基金2%的管理费，而是收取相对较高的25%-30%的成功费（而非标准的20%），因此CISO可以享受到更多的份额。根据Cyberstars基金的收益计算，在基金的整个生命周期内，CISO的累计补偿可能达到甚至超过一百万美元。

“你希望他们为你解决什么问题？”

"并非CISO在支持我，而是我在为他们提供支持，" Ra"anan向Calcalist表示，"我向他们展示了我这里拥有一支卓越的团队，计划在接下来的三年内投入1亿美元来应对网络安全挑战。若你有需求清单，你期望我们解决哪些问题？因此，实际上是我在利用我的专业知识和资源协助CISO，而非他们利用咨询时间来支持我。一般而言，当有人提出投入1亿美元的项目时，我会给予高度重视，这也是我获得大量关注的原因。" 这是Ra"anan对于当前情况的正式陈述。

实际上，这是一种稍微不同的关系，因为他要求CISO也为他工作，证据就是奖励。不仅仅是奖励，而是随着CISO与Cyberstarts合作的时间越长，奖励越多。问题的核心也在于“工作”这个词的定义。“我与CISO合作的价值不在于购买产品，而在于他的建议，”Ra"anan在回应行业对他的批评时解释道，“即使是基金的一部分，非常小，也是可选的，CISO可以选择放弃。超过一半的人不想或不能接受我的补偿，因为雇主禁止他们接受任何东西。我们也要求他们与雇主就与我们合作进行适当的披露，”他表示，将责任转移到CISO身上。“作为Sunrise过程的一部分，我希望他们至少承诺两次会议——一次会议专注于了解他们的‘痛点’，另一次会议了解解决方案。我们的每个团队与不同的CISO安排了超过100次会议，第二轮更有限。所以最终我要求每个CISO每年提供24小时的时间，加上每季度两次与他们举行Zoom会议，还有一次RSA会议之前的会议，”Ra"anan澄清道。

在此需明确指出，以色列网络安全领域崭露头角的初创公司中，几乎每一家都存在着一个几乎完全相同的、由另一家风险投资基金所资助的对应公司。此种现象相当普遍，但值得注意的是，这些公司往往并非选择联手以形成更为强大的实体，而是耗费宝贵的资源于相互间的竞争之中。

最著名的案例之一是Wiz与Orca之间的竞争，这场竞争最近也作为专利战的一部分被提交到了法庭。同时，Cyberstarts旗下的Island与Team8的Talon也展开了正面竞争，而Talon最近被Palo Alto Networks收购。Oasis与Astrix之间的竞争同样激烈，类似的例子还有很多。关于这个问题的讨论开始产生了一些反效果——在接受《Calcalist》采访时，许多成功的网络安全公司创始人表示，虽然Ra"anan曾提出要投资他们的公司，但他们拒绝了，以避免受到所谓的“Ra"anan模式”的影响。这些企业家担心，这种模式可能会对他们的独立性和创新能力产生限制。

Noname Security（右下）、Oasis Security（右上）和Cyera的创始人。（照片来源：Oasis Security，Yossi Zeliger，Menesh Cohen）

“Ra’anan模式”在美国引起了轩然大波

一位以色列网络安全初创公司的创始人向Calcalist回忆了大约两年半前与Ra"anan的一次会面，当时Ra"anan表示有意投资他的新公司：“我们坐在Gili著名的Mikhmoret集装箱里——这是Ra"anan居住并管理基金的地方——他直截了当地告诉我们，‘加入我，你的第一百万美元销售已经到手。我会做我擅长的事情，A轮融资也已为你们准备好了。’我们真的进行了深入调查，发现在Cyberstarts中，达到A轮融资的公司比例异常地高，超过了90%。虽然所有基金都会说他们会与业内的CISO咨询并建立联系，但没有人像Ra"anan这样承诺销售。”对于关于承诺完成A轮融资的说法，Ra"anan对《Calcalist》表示：“到目前为止，所有Cyberstarts的公司都成功地完成了A轮融资，并从市场推出之初就实现了数百万美元的可观销售额。我们非常有信心，未来与我们合作的团队将取得类似甚至更大的成就。”

最终，尽管面对种种承诺，这些企业家还是选择了接受另一家以色列网络安全基金的投资。他们的决定并非完全基于对这些承诺的不安，而是因为他们认为自己的团队与Ra"anan的基金定位不完全契合。"我们并非刚从8200部队退役的年轻人，而是一群经验丰富的成熟企业家。我们在这个领域已经工作了很长时间，而Gili的基金似乎更适合那些非常年轻的创业者，"这位企业家继续说道，"与其他基金相比，他在公司中持有的股份比例较大，而且我们也感觉他的"拥抱"有些过于紧密了。"

缺乏经验的问题也在与一位拥有以色列背景的美国网络安全公司CEO的对话中体现出来："我可能是个局外人，但作为一个在网络安全行业工作了30年的人，我了解每个人，当然包括以色列的公司和基金。关于Cyberstarts，有很多非常不寻常的事情——大多数基金更倾向于投资那些有丰富经验和成熟企业家的项目，但在Gili的情况下，却恰恰相反。除了少数例外，他倾向于选择那些非常年轻、缺乏商业经验、只有军事背景的团队（Ra"anan本人也证明了他更倾向于选择一个甚至还没有成型想法的团队，并通过Sunrise过程引导他们开发出成功的产品——如果你问他，这就是"Ra"anan模式"）。这些是没有销售经验、没有与任何CISO交谈过的年轻团队，突然间他们在第一年就以惊人的速度实现了销售。这真是一个奇迹，"CEO解释道。

"第二个不寻常之处在于，在红杉资本我认识Gili，当时他在那里，他是一个不错的投资者，但并不引人注目或不寻常。最终红杉资本关闭了他管理的以色列基金。不知何故，在Cyberstarts，他成为了世界上最好的投资者。基金的表现非常出色；我从未听说过一个基金没有失败过。通常的统计数据显示，三分之一的公司会失败，另三分之一能够收回投资，最好的三分之一能够收回所有资金并产生回报。专注于早期阶段的风险投资基金的典型回报是5-7倍资金，但在Cyberstarts，他们的回报都超过了10倍。"

相同的客户名单

网络市场上最受讨论的例子之一是Cyera，它在DSPM上主要与以色列公司正面竞争，这些公司大多数成立于2021年左右：包括由Palo Alto和Microsoft资深人士创立的Eureka，由前8200部队指挥官创立的Sentra，Team8的Dig，以及由8200部队校友创立的Laminar，他们在Medigate和Magic Leap工作过，被认为是该领域最杰出的网络安全研究人员。据一位熟悉该领域的网络安全行业消息来源称，Cyera的年销售额达到了2000万美元，而其他公司仍在努力实现第一个百万美元的销售额。同时，Eureka、Dig和Laminar在过去一年中放弃了独立运营，分别被Tenable、Palo Alto和Rubrik收购，只剩下Cyera和Sentra在市场上竞争。

Cyera由两位刚退役的8200部队成员创立，去年四月在筹集了3亿美元后成为独角兽，估值达到14亿美元。在此之前，它完成了一轮规模和速度都非常不寻常的B轮融资，以5亿美元的估值筹集了1亿美元。查看Cyera的客户名单，可以发现Cyberstarts顾问CISO的名字：ACV、CBOE和Paramount。在公司首次融资轮次的公告中，时任制药公司Takeda的CISO Mike Towers被引用为满意客户，但他同时也是Cyberstarts的顾问。自去年四月成为独角兽以来，Cyera还聘请了自己的CISO，Lamont Orange，他之前在美国公司Netskope担任此职位，并在几家Cyberstarts投资组合公司的案例研究中被列为满意客户。

在Cyberstarts投资组合公司的新闻稿中，一些客户的名字经常出现。例如，JLL这家美国房地产公司，其CISO之前在基金的顾问网络中，出现在Oasis和Dazz的客户名单上。快餐连锁巨头Chipotle也是成立不到两年的公司Oasis的客户。其他较年轻的Cyberstarts公司的客户，其CISO也是顾问网络的一部分，包括Emerson、Flex、Life Labs和New American Funding (NAF)。

尽管Cyberstarts否认，但检查基金投资的公司客户名单显示了与为基金提供咨询的CISO名单的有趣重叠。最突出的案例是高露洁-棕榄公司，这家公司在Wiz和Armis的网站上被提到作为客户甚至是"案例研究"。同一位CIO不再受雇于零售巨头，并且在Cyberstarts投资组合中的较新公司中，高露洁不再出现在客户名单中。此外，在Cyberstarts成功且快速增长的投资组合公司之一Island的网站上，有一个名为Ashland的公司的大型案例研究，其CISO的照片自豪地印在基金的顾问名单上。另一方面，一位美国高科技公司的以色列CISO（要求匿名）在基金发现他也在购买竞争对手公司的软件后被迫与Cyberstarts分道扬镳，因为他同时为Glilot和YL提供咨询。在信息网站Crunchbase上，你仍然可以看到Cyberstarts徽标在该CISO的名字旁边，但他的名字已经从基金的网站上删除。

自从Calcalist开始调查的几周以来，Cyberstarts网站已经进行了几次修改，因为几位来自知名机构的CISO要求将他们的名字移除。其中包括金融巨头摩根大通的现任CISO Gleb Reznik和富达投资的现任CISO Adam Ely。

在以色列，关于此问题的讨论相对有限，然而在美国，关于CISO的忠诚度和潜在利益冲突的议题已成为焦点，进而导致了部分担任此职务的高管不得不离职。在美国的企业环境中，高管声誉的维护是至关重要的，但在Cyberstarts的案例中，特定事件已引起公众关注。例如，Curtis Simpson在Sysco公司担任CISO一职，该公司是美国食品运输领域的一家大型企业，拥有70,000名员工，市值高达360亿美元。Simpson在公司内经过十年的辛勤努力后获得此职位，但仅在八个月后便离开了这一职务。随后的几个月内，他在2019年8月被任命为Armis公司的CISO，彼时这家公司由Ra"anan投资，尚处于初创阶段，仅拥有几十名员工和数百万美元的销售额。另一个引人注目的是，Karl Mattson作为PennyMac公司的CISO，在迅速离开原美国公司后的数周内，便加入了Noname公司担任CISO。Noname是Cyberstarts投资组合中的一家初创企业。

值得一提的是，Noname作为Cyberstarts投资组合中的一个异常快速增长的范例，在成立仅一年半后的2021年12月，便以10亿美元的估值成功筹集了1.35亿美元，这一成就令人瞩目。Cyberstarts提及了公司起步阶段的高销售额作为支撑其估值的关键因素。然而，随着首次融资后的迅速扩张，Noname在独立运营中未能持续实现长期成功。一个月前，Noname被Akamai以4.5亿美元的价格收购。与Noname紧密相关的人士对其“优秀”的员工团队给予了高度评价，并认为这是公司能够成功实现3500万美元销售额的关键因素。

与其他初创的不公平竞争

与CISO的紧密合作并非Cyberstarts所独有，众多基金的网站上都公示了顾问委员会数十位成员的名单。每一支专注于网络安全的基金，不论其位于以色列还是美国，均拥有这样一系列顾问团队。同时，也存在着一定的合作重叠现象，即同一CISO可能与多个基金建立合作关系。然而，其间的核心差异体现在奖励模式上。在以色列，除了Cyberstarts外，还有三家具备相似配置的风险投资基金，它们分别是Glilot Capital（由Kobi Samborsky和Arik Kleinstein创立）、YL（由在美国运营的Yoav Leitersdorf创立）以及Team8（由Nadav Zafrir创立）。这些基金均与以色列有着深厚的联系，其中多数成员本身即为8200部队的校友，他们共同助力构建了一个网络安全领域的成功发展体系。

Glilot和Team8对于CISO的激励机制并未设置专门的补偿机制，其工作更多依赖于专业关系网络的构建，以及通过举办高端社交晚宴来增进彼此间的交流与合作，这在美国的基金领域中亦属于常见的运作模式。具体到Team8的案例中，Zafrir凭借其深厚的背景与个人魅力——作为8200部队的前指挥官，并曾在Sayeret Matkal（总参谋部侦察单位）服役——他通常利用与CISO以及行业内其他具有影响力的“安全”人物（如摩萨德前负责人Yossi Cohen或Iron Dome导弹防御系统开发负责人Danny Gold）的会面交流，来增强与CISO之间的合作与信任。

YL基金采用了与Cyberstarts更接近的方法，为基金的普通合伙人提供了一小部分份额以换取咨询，但明确表示与其合作的CISO将承诺不参与采购决策。这意味着他们仅限于定义需求，而不参与选择解决方案的决定。此外，YL基金没有采用积分模式和忠诚度计划。“咨询这种模式在美国基金中也有，不是以色列的独创，但每个人的操作方式与Cyberstarts有所不同——没有人会因为购买而获得奖励。我们已经看到CISO收到咨询请求时立即询问基金提供何种奖励机制的情况。”

一位以色列网络安全行业资深官员郑重指出：“当前CISO顾问委员会所面临的挑战已导致对美国企业控制力的显著削弱。鉴于大多数组织的高层管理人员对其复杂性的认知不足，对CISO的信任变得尤为关键，其重要性堪比CFO。”一位以色列前高级管理者在回顾其在美国某处理CISO忠诚度问题的公司任职经历时详细阐释：“除了该模式对初创企业造成的不公平竞争外，更引发了关于Ra"anan基金中投资者资金管理的深度质疑。值得注意的是，CISO的决策并非全然基于商业考量，这亦使得组织的客户群，包括银行、保险公司、汽车及食品公司等，均面临潜在的网络安全风险。”该以色列前高管进一步补充：“近期，信任的动摇在多个场合中频繁显现，最终对以色列产生了不容忽视的负面影响，特别是在我们备受瞩目的高科技产业领域。以色列人素以创新思维和突破常规的能力著称，但在某些情况下，利益冲突的担忧亦可能损害以色列高科技产业所秉持的清廉形象。”

评论‍

在接受Calcalist的采访时，Cyberstarts的创始人Gili Ra"anan明确表达了他的立场：“成功往往伴随着谣言，这是难以避免的常态。我要强调的是，我们从未在透明模式之外对CISO提供任何形式的奖励。”

“CISO的补偿并非基于产品购买，这是明确且不容置疑的。他们获得的奖励是基金普通合伙人成功费用的4%，这一比例根据其在早期企业家项目中的参与度和贡献进行动态调整。投入的时间越多，与基金的反馈对话越频繁，其获得的收益也相应增加。这种机制与特定公司无关，而是基于基金的整体表现。”

关于Gili Ra"anan的选人标准，他表示：“我所追求的模式并非寻找拥有特定技术背景或军队经历的候选人，而是关注他们的生活经历、成长背景和人格特质。我更倾向于投资那些在生活中经历过挑战、拥有丰富人生经验的人。我对此深感自豪，因为我投资的15个团队中，已有5个成长为独角兽企业，未来我们期待更多的成功案例。”

对于基金网站上CISO名字的变动，Gili Ra"anan解释：“从基金网站上移除的CISO，要么是因为他们不再担任董事会成员，要么是他们主动要求不在网站上展示。”

谈及从大型美国公司招募CISO到基金投资组合中的初创公司，他表示：“在增长阶段，许多网络安全公司选择引入CISO，其目的在于提供市场需求的洞察，并协助产品的市场推广。”

对于CISO从基金表现中获得奖励的潜力，Gili Ra"anan表示：“我们期待这一潜力能够转化为现实。但具体的收益完全取决于基金的整体表现。”

Cyberstarts否认了取消与同时购买其他公司产品的CISO的协议的说法。

Cyera在回应中强调：“Cyera的成功源于其专注于客户需求和痛点，并致力于构建行业内最强大的团队，为客户提供数据安全领域的高效解决方案。自创业之初，公司两位创始人便积极投入市场，通过与客户面对面的交流，深入了解市场需求，从而开发出具有竞争力的产品。”

Armis在回应中澄清：“Curtis Simpson自2017年起便是Armis的客户（而Cyberstarts成立于2018年）。他在离开并短暂加入咨询公司后，才正式加入Armis。”

截至目前，Noname方面尚未对此事作出回应。

文章来源：

https://www.calcalistech.com/ctechnews/article/b1a1jn00hc

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