Palantir从默默无闻、不走寻常路的政府技术承包商，发展成为SaaS行业估值最高的公司。如今，Palantir的企业价值与年度经常性收入（EV/ARR）之比达到32倍，市值达到820亿美元。

Palantir曾因其为政府提供的定制服务而备受诟病，如今它正在全球最复杂的企业和政府环境中生产人工智能产品，并正在成为帮助大型企业集中管理数据的领导者。

2003年，Palantir公司由彼得-蒂尔、亚历克斯-卡普、内森-格廷斯、斯蒂芬-科恩和乔-朗斯代尔创立，最初由彼得-蒂尔的创始人基金和中央情报局的风险投资机构In-Q-Tel提供支持。公司最初的使命是开发一个平台，通过整合和分析复杂的数据集，协助情报机构开展反恐工作。如今，Palantir以其强大的数据集成和分析平台而闻名，主要是Foundry和Gotham；该公司最近的增长来自其AI Platform的人工智能产品化。其客户群涵盖政府和商业部门，著名客户包括美国国防部、中央情报局以及医疗保健、能源和金融等行业的大型企业。

虽然Palantir取得了巨大成功，但人们对其产品和公司的发展历程却知之甚少。我们试图分析Palantir成功背后的原因。

从工程师到企业：Palantir如何超越服务瓶颈

多年来，Palantir一直被认为是一家服务公司，而非传统的软件公司，它将工程师团队部署到客户现场，花费数月时间为客户量身定制软件--这一过程更像是咨询，而非可扩展的部署。Palantir不走寻常路的发展方式为其增添了神秘色彩：该公司以"没有销售人员，只有前瞻性部署的工程师"而闻名。这种独特的战略吸引了技术创始人，他们认为这证明了没有传统的销售队伍，公司也能取得成功。风险投资公司仍然对此持怀疑态度，而Palantir则继续从Founders Fund（以及8VC等附属机构）和中央情报局的风险投资机构In-Q-Tel募集资金。

随着Palantir与政府和商业客户签订了越来越多的大额合同，其偏重服务的模式显然需要进化。然而，对服务的关注使得工程团队能够根据最苛刻的大规模部署需求来设计产品。公司建立了强大的数据基础设施，包括Foundry数据平台，从而实现了更标准化的部署，并大大减少了对定制服务的需求。Palantir基本上只关注巨额交易，今年第二季度完成了超过27笔1,000万美元以上的交易。这些大型协议及其平台投资将毛利率提高到81%，巩固了其作为可扩展软件企业的地位。如今，Palantir已从前瞻性部署工程师模式发展为基于客户的销售策略，引领Palantir从政府部门扩展到商业协议领域。

产品:Foundry

Palantir Foundry称"它不是一个数据平台"，而是一个运营平台，旨在将您现有的数据平台、分析工具和管理模式整合为统一的数据资产。

Foundry旨在加强和扩展现有的数据基础设施投资，如数据湖和数据仓库（Snowflake或DB，甚至S3或Azure），在不中断现有系统的情况下，将数据和模型集成到业务工作流中。它只同步特定任务所需的数据，确保原始数据源保持不变。Foundry支持双向数据流，允许平台内生成的数据自动更新回企业系统。此外，它还通过详细的跟踪和细粒度的访问控制来实施稳健的管理，从而在保持数据完整性和合规性的同时，适应复杂多变的企业战略。

其核心优势在于Ontology system，它允许用户将其数据建模到代表其业务运营和实体的共享框架中。该系统可实现跨部门的无缝协作和一致性，确保所有数据交互与组织目标保持一致。

空客、英国石油公司和摩根士丹利等大型企业选择Foundry，是因为它具有可扩展性、灵活的部署选项和全面的安全功能。它可以部署在企业内部、云端或混合环境中，因此适用于对数据管理和合规性有严格要求的行业。Foundry提供详细的基于角色的访问控制、数据行踪跟踪以及与现有系统的自动同步。它的保留系统可执行数据保留政策，而本地SSO集成可简化安全访问。这些功能，加上端到端加密和对复杂数据工作流的支持，使Foundry成为既需要灵活性又需要强大数据管理的企业的理想选择。Foundry能够与现有的基础设施投资无缝集成，这进一步增强了它对那些需要在定制化、安全性和数据控制之间取得平衡的公司的吸引力。

产品:AIP

Palantir的人工智能平台（AIP）提供了一个平台和工作流构建器，旨在创建、部署和管理人工智能应用。AIP为开发人员提供了将应用程序中的人工智能转化为代理和自动化的能力，而不是集成简单的聊天功能。Foundry和AIP相辅相成，经常一起部署。AIP可将LLMs集成到数据管道中，并提供生产级功能，如错误处理、自动重试和保证输出模式。通过工作流生成器，用户可以设计人工智能应用程序和运营，同时利用本体论确保人工智能逻辑与企业的运营框架保持一致。

AIP的开发环境包括调试人工智能逻辑、比较模型性能和使用可定制基准监控人工智能应用的功能，所有这些功能都可通过直观的仪表板实现可视化。本体SDK进一步将软件开发锚定在业务环境中，允许开发人员直接从其首选的集成开发环境（如VSCode）中构建人工智能应用。这种结构化、可重复使用的框架可帮助企业迅速扩大人工智能部署规模，并通过以决策为中心的共享模型管理业务的运营真相。

Palantir AIP的主要客户包括美国国防部、默克公司（Merck）和IBM等组织，他们将该平台用于从预测性维护和供应链优化到药物发现和客户服务等各种应用。这些用例利用AIP的功能，将人工智能整合到复杂的工作流程中，从而在各行各业实现实时决策和运营效率。

AIP可能是Palantir作为人工智能平台股价飙升的首要原因。

产品:Gotham

Palantir Gotham是一个地理空间数据和情报平台，主要用于政府和国防机构整合和分析来自传感器、卫星和其他监视系统等来源的多模式数据。它擅长在地理空间环境中实现复杂数据的可视化，使用户能够实时跟踪和分析动向、识别模式并应对新出现的威胁。Gotham的功能适用于军事战略、边境安全和灾难响应等关键任务，可提供全面的作战环境视图。

产品:Apollo

Palantir Apollo是一个全面的DevOps平台，用于管理跨不同环境的软件部署，实现持续集成和交付(CI/CD)过程的自动化。它简化了部署管道，实现了跨内部部署、云和混合设置的快速功能交付和稳定性能。Apollo的替代产品包括GitHub Actions、GitLab CI/CD、Jenkins、CircleCI和AWS CodePipeline等平台。这些工具提供不同程度的定制和集成支持，帮助企业实现软件交付自动化并简化开发流程，同时保持高可靠性和高速度。

财务业绩

随着PLTR上涨0.89%，其年经常性收入（ARR）接近30亿美元，Palantir的年同比增长率达到了27%（过去一年增长加速），现金流利润率为21%。该公司以其运营效率著称，达到了48%的“40法则”得分，仅在2024年第二季度就签下了27笔超过1000万美元的交易。公司在首次公开募股（IPO）时，其前20大客户贡献了67%的收入，每家客户贡献超过2500万美元，显示了公司赢得的大型交易的性质。随着公司扩展到更多的商业交易，其客户数量年同比增长了41%，超过了收入的增长。利润增长最快，年化净收入从1.12亿美元增长到5.36亿美元，同比增长378%。

其收入结构大致平衡，55%来自政府合同（其中75%与美国政府有关），45%来自商业客户。

业务概述：政府

在公司历史上，来自美国政府合同（包括国防和情报机构）的尾随12个月收入首次超过10亿美元。如今，公司的年化政府收入已超过15亿美元，同比增长23%，环比增长11%。其中，美国政府收入约占11亿美元。这一增长反映了美国政府对LLMs等新兴技术的快速适应，认识到这些技术为国防和情报业务带来的变革潜力。购买Palantir的主要政府机构包括国防部、中央情报局等各种情报机构以及国土安全部。这些机构将Palantir的平台用于反恐、军事战略和边境安全等关键应用。

GPT4生成，Palantir在政府和情报机构中的应用

如果您是初创企业的创始人，我强烈推荐您了解Palantir的FedStart计划，该计划可帮助软件公司满足联邦安全和合规要求。Palantir FedStart允许软件公司在Palantir的安全认证环境中运行其产品，而无需单独进行FedRAMP或IL5认证。通过将软件容器化，公司可以使用FedStart快速向政府机构交付解决方案，在短短几周内满足关键的安全要求。Fedstart允许软件供应商进入政府市场。通过简化这一过程，FedStart使初创科技公司能够竞争传统上难以获得的联邦合同。

业务概述：商业

Palantir增长最为显著的是其美国商业业务，这主要得益于生产中对人工智能需求的增长及其Foundry平台的功能。2024年第二季度，美国商业收入同比增长55%，年化达到6.36亿美元。金融服务、医疗保健和传统行业中寻求大规模利用人工智能的财富2000强企业推动了这一激增。Foundry的数据集成和AI in production平台在企业间运营AI的能力是关键驱动因素，使企业能够有效实施AI并推动业务成果。

其商业业务的显著统计数据包括

  • 美国商业收入：年化6.36亿美元，同比增长55%。

  • 国际商业收入：年化5.92亿美元，同比增长16%。

  • 已完成的交易：96宗超过100万美元的交易，33宗超过500万美元的交易，27宗超过1000万美元的交易。

  • 平均交易规模：每位客户220万美元。

  • 美国商业客户增长：年同比增长83%，季度环比增长13%，客户数量达到295家。

结论

Palantir通过将先进的人工智能功能与强大的安全和数据管理相结合，已成为为大型企业和政府提供人工智能产品的领先企业。如今，它在成立20年后已拥有830亿美元的惊人市值。

十多年来，它一直被低估，被认为是一家服务公司。

Foundry和AIP是公司的主要增长引擎，通过其安全高效地扩展人工智能业务的能力，推动了公司的发展。这一成功的关键在于Palantir专注于开放式数据架构，允许与现有系统无缝集成并具备适应能力，同时保持严格的数据治理和合规标准。这种组合使Palantir在支持各行业复杂的关键任务运营方面具有独特的优势。

原文链接：

https://www.datagravity.dev/p/what-does-palantir-do

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